Columbia新目标:5年销售额翻番增长至40亿美元

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作为事先年销售额超20亿美元的运动用品公司,Columbia年收入的近2/3的都不 依靠3、4季度的表现。而对于在该公司原应分析工作了18年的Timm来说更是深知并是否是点。他开玩笑地说,万圣节前也不飘点雪就好了,将是个好兆头。

不过时至10月中旬,纽约城温度还在70华摄氏度以上,Timm承认他和并是否是行业的也不人一样对温度变得一阵一阵“神经质了”。

“这会纽约还70华摄氏度(21摄氏度),其他同学儿可不希望事先。”

为了减少销售对寒冷天气的依赖,近几年Columbia公司老会 在努力富足产品种类,以便产品在全年都不 实用性。但这也不着实现五年销售目标的事先措施 而已。

2014年,对Columbia公司来讲,具有里程碑般的历史意义,年销售额终于突破20亿美元,10年时间实现了翻倍增长。但下一轮翻番增长,Timm不再想没办法 久,缩短一半,5年后实现销售额40亿美元。

“原应分析我老板在这,他会说,‘应该10年内吧'。”

为完成并是否是新目标,Timm和他的团队决定不再删改寄希望于Columbia并是否是品牌,着实它的年销售额约占整个公司的83%,但打造事先充满活力的品牌组合是Timm当前及今后实现突破的新方向:除了绝对的核心品牌Columbia外,还包括鞋靴制造商Sorel、定位高端专业的户外服装&装备品牌Mountain Hardware,以及新成员prAna。

在Timm的计划中包括有有助于于上述品牌在美国及海外市场的增长;进一步拓展产品组合往“温暖天气”服饰方向发展;并一块儿密切关注并是否是能填补Columbia投资组合的公司。

当然实现5年销售再翻番的目标没没办法 简单。并是否是已有77年历史的家族公司正面临着严峻的竞争环境及强大的竞争对手,这其中就包括来自VF集团的The North Face,该品牌2014年销售额比Columbia更高一筹,23亿美元,同比增长1事先百分点。

一块儿,Columbia也在努力吸引千禧一代们的关注,据普华永道的预计,并是否是素来挑剔的群体在今年的假日购物中消费将达630亿美元。

“着实未来5年继续保持稳定地高增长,实现并是否是目标一阵一阵高。”Canaccord Genuity分析师Camilo Lyon说道。

Lyon说,Columbia公司目前面临的最大挑战之一是怎么更吸引美国千禧一代。着实其他同学技术上拥有很强的创新能力,但在并是否是目标群体上却有来自Under Armour类式 品牌的竞争,后者在18-34岁并是否是群体拥有强大的营销能力。

一定程度上为迎合并是否是消费群体,10月初Columbia开启了一项超过300万美元的全球营销活动——它历史上最昂贵的一次,与以往的产品营销不同的是,这次讲述的是Columbia肩上的故事。

这标志着Columbia品牌营销策略的回归,亦如10年前,该公司的灵魂人物 Gert Boyl让她的儿子、公司首席执行官Tim Boyle穿着自家产品在严酷的户外环境中饱受折磨,从而证明 Columbia衣服非常强悍。

Columbia的市场总监 Stuart Redsun 在接受媒体采访时表示,这次营销策略的修正源于其他同学儿老会 以来的事先疑问:没办法 统一的品牌声音。“广告的主题每年都不 变,每次都不 讲新一季产品的科技含量,使用了并是否是防水技术等等,消费者只能一再地学习并是否是内容,而记不住其他同学儿的品牌并是否是。” 他认为这次名为Tested Tough的营销活动是事先相对容易理解好记的品牌核心。

这次,91岁的Gert测试的不再是自己的儿子,也不Columbia的员工,Redsun说并是否是转变展现的不仅是公司的传承,更是其內部文化,而并是否是也正是现在的千禧一代们兴趣点所在。

Redsun说,到最后,希望消费者们能讲述其他同学自己与Columbia的故事。

“大多优秀品牌讲述的都基于事先事先简单的‘真理’:这也不其他同学儿为并是否是现在结束,为并是否是与众不同,为并是否是保持独特,但其他同学也不不断地寻找新措施 去讲述一样的故事。”

着实Columbia肩上的故事没办法 改变,但它的产品组合做老会 在富足。Redsun说,Columbia正在大力开拓钓鱼系列产品,希望在春夏季节得到更多的产品曝光率。

对于老会 以冬靴闻名的Sorel今年首次发布了春季产品,一块儿“秋季也将有众多新品面市”,其中包括坡跟鞋。Timm说,此外,prAna也在拓展更多的产品线。

除了更富足的产品组合,Timm说,该公司的增长计划包括扩大并是否是产品组合的美国和海外市场。着实Columbia目前在海内外都不 比较稳固的市场渠道,但旗下的一点几个品牌销售主市场还基本限于美国。

整个Columbia公司要花费30%的销售额集中在美国市场。

尽管Columbia拥有富足的增长杠杆,Lyon警告称,该公司目前的销售额仍主要依赖于天气。在他与零售商交谈中,Lyon说,他听说原应分析反常的高温其他同学现在结束推迟交货,。原应分析并是否是趋势继续下去,这原应分析原应分析其他同学取消 订单。

“有一点风险其他同学无法预防,”

 Timm也说,Columbia仍然是事先希望早点下雪的公司,不过其他同学也早已在准备逐步减少对季节的依赖。

“事先的家族公司,有时其他同学儿更关注的是收获,而都不 单纯的业绩增长。"

“Tim Boyle,其他同学儿的老板在这方面非常有远见。他老会 说其他同学儿的青少年市场时需保持高速增长因此无法实现其他同学儿的预期。”