户外品牌尝试缩短产品线等方式来实现突围

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户外用品业原先是另一有有一个极富潜力的行业,但如今也普遍陷入困境,一点品牌过后开始 销声匿迹。作为中小企业,泉州的户外用品企业面临着极大的压力,在零售业受到电商巨大冲击、国际品牌价格下探的多重困境中,一点品牌过后开始 反思过去的商业模式,尝试缩短产品线等方法来实现突围。

案例:狮牌户外的单品突围

近日,狮牌户外举行了2016春夏订货会,经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛不得劲意外。“原先让让我们 歌词 个人心里不可能 做好了准备,预计今年的订货量有不可能 会下降,没想到比去年同期还有上涨。”都是也不会有原先的考虑,一方面是大的市场环境,个人面是不可能 许荣盛在今年对订货模式进行了改革,“以往传统的订货模式都是先发货,钱后期结算,而今年一旦订完货经销商就都要付80%的货款,而余下的款采取一年两结或月结的方法,只有钱到位了让让我们 歌词 才发货”。

也正是不可能 改变了经销商们多年的习惯,许荣盛预计会受到一点阻力,甚至是流失一部分经销商。而结果不仅令许荣盛意外,也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力,而订货量不减反增,从一定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析,这缘于公司从去年过后开始 推出了单品突围的策略,“户外用品品类繁多,产品也大同小异,让让我们 歌词 总爱在寻找另一有有一个能体现出让让我们 歌词 品牌差异化的策略,过后就找到了‘弹力裤专家’的定位”。

通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新,狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎,在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“你你你這個策略让让我们 歌词 也会延续到鞋子上,以往一推什么都几百款,现在让让我们 歌词 订货会只有四五十款鞋,或者再主推其中的两三款。”许荣盛认为,单品战略不仅有聚焦点,或者能更有速度地集中企业的资源,更能适应现在的市场环境。

背景:户外行业洗牌加剧

人太好不什么都狮牌户外,同样在前不久举办订货会的天伦天,也把自家的产品线浓缩成“溯溪套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列,更加明确产品的使用场景,提升消费者的聚焦度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品,极力寻找属于个人的品牌ID。

出現原先的问题报告 报告 ,与近年来国内户外用品行业洗牌进一步加剧有关。在消费端疲软的清况 下,二三线国产品牌的生存不可能 越来越困难,市场过后开始 被少数的另一有有一个品牌所地处。这从探路者发布的2015两天报可见一斑。作为国内户外用品龙头,今年上两天探路者实现营业收入6.76亿元,同比增长8.61%;实现营业利润1.64亿元,同比增长24.32%;净利润为1.24亿元,同比增长1.17%。

在市场疲软的清况 下,探路者充收集挥了个人的品牌优势,或者进行了一系列改革。今年,探路者初步完成了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群协同发展的集团实物设立。

在户外用品事业群方面,以探路者、DiscoveryExpedition、ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展,其中DiscoveryExpedition报告期内实现销售收入3476万元,较上年同期增长762%;ACANU实现销售收入652万元,较上年同期增长194%。在旅行服务事业群方面,探路者完成对旅行O2O综合服务商易游天下国际旅行社(北京)有限公司的战略投资,推动公司旅行服务板块业务的开展。

龙头品牌率先完正转型并实现增长,也进一步挤占了二三线中小品牌的生存空间。不可能 越来越寻找出特色发展空间,在未来将完正被淘汰,以泉州的户外用品产业为例,高峰期有近百家的产业链相关企业,如今大部分不可能 销声匿迹。